@article{SchmidtGizinskiMachheitetal.2018,
  author    = {Schmidt, Andreas and Gizinski, Andr{\´e} and Machheit, Tammo and Slump, David and Nicolai, Krause and Hennes, Jan and Synowie, Moritz},
  title     = {Prim{\"a}ranalyse - Kundentracking Lengermann und Trieschmann GmbH \& Co. KG},
  journal   = {Anwendungen und Konzepte der Wirtschaftsinformatik},
  number    = {7},
  issn      = {2296-4592},
  url       = {https://ojs-hslu.ch/ojs3211/index.php/akwi/issue/view/7/7},
  institution = {Fakult{\"a}t WiSo},
  pages     = {7 -- 18},
  year      = {2018},
  abstract  = {„Wissen ist Macht". Diese Redewendung ist sicherlich keine Neuheit. Im Rahmen des Knowledge Managements wird die aktuelle G{\"u}ltigkeit dieses gefl{\"u}gelten Wortes jedoch mehr denn je unterstrichen. Das Wissen {\"u}ber den Kunden gilt als zentraler Erfolgsfaktor, wodurch den Methoden zur Generierung dieses Wissens eine signifikante Bedeutung zukommt. Immer mehr Unternehmen besch{\"a}ftigen sich mit dem Thema Kundentracking im station{\"a}ren Handel und das Angebot von Dienstleistungen in diesem Bereich steigt folglich stetig. Durch die gewonnen Daten k{\"o}nnen Vertriebs- und Marketingaktivit{\"a}ten zielgerichtet durchgef{\"u}hrt werden, wodurch das Einkaufserlebnis der Kunden und die Verkaufszahlen von Einzelh{\"a}ndlern nachhaltig gesteigert werden k{\"o}nnen. Die beidseitigen Vorteile des Kundentrackings hat auch das Modehaus Lengermann und Trieschmann GmbH \& Co. KG aus Osnabr{\"u}ck erkannt. Hierbei handelt es sich um das gr{\"o}ßte inhabergef{\"u}hrte Modehaus Norddeutschlands.},
  language  = {de}
}