@incollection{Gochermann2009,
  author    = {Josef Gochermann},
  title     = {Den richtigen Partner finden - Wege zu erfolgreichen Kooperationen},
  series = {Handbuch Wissenschaft kommunizieren},
  publisher = {Raabe Fachverlag f{\"u}r Wissenschaftsinformation},
  address   = {Berlin},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:959-opus-7708},
  year      = {2009},
  abstract  = {Um den „richtigen“ Partner f{\"u}r ein FuE-Vorhaben zu finden, m{\"u}ssen zwei Voraussetzungen erf{\"u}llt sein. Zum einen muss man wissen, wo und wie man diesen Partner finden kann. Hierzu bedient man sich auch in der Dienstleistungswelt „Forschung“ klassischer Marketingmethoden und -instrumente, sowohl angebots- wie auch nachfrageorientiert. Zum anderen m{\"u}ssen Motivation und Ziel des m{\"o}glichen Forschungspartners verstanden und seine Anforderungen und Erwartungen bekannt sein, man muss „in den Kopf“ des potentiellen Forschungskunden gelangen. Science- und Technologiemarketing liefern hier wertvolle Hilfestellungen. Partnerschaften in der Forschung bed{\"u}rfen Vertrauen und Verst{\"a}ndnis, erfolgreiche Kooperationen laufen zumeist {\"u}ber Personen. Forschungsdienstleister sollten daher ihre Alumni pflegen, strategische Partnerschaften bilden und sich in Netzwerken beteiligen.},
  language  = {de}
}